文邦 Secrets

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企业在转型做「新出海」时，第一责任人应该是企业一把手，因为「新出海」的风险和挑战巨大，内部其他负责人做不好、也承担不起相关责任。企业一把手，要自己带头去到目标国家市场，至少花一段时间生活和工作在那。

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“远航是每个企业的梦想，远航的过程中可能是阳光雨露，也可能是狂风暴雨，难能可贵的是在狂风暴雨中依然能够永勇毅前行并达到胜利的彼岸。”兰建平认为，“浙商要远航，必须是稳定地远航，要建立起更合理的规则和路径，要彰显文化自信、信念自信。更重要的是，对于新技术领域的开拓，要注重长期战略的一致性，不能为了出海，而改变优势产业的发展路径。浙商‘走出去’，要有澎湃的斗志、理性的思考以及核心的能力。”

霞光智库的第十五个判断是：欧美仍是全球最具盈利能力的出海市场，但政策波动将更加频繁。

我再来延展讲一件更有趣的发现：为什么中国打车是滴滴在做、外卖是美团在做，而东南亚的打车双雄可以同时做这两项业务呢？

彭薇经营的物流公司专门承接跨境电商的空运业务，主攻欧美航线。上半年，业务量同比增长了四倍。

这些困境或挑战背后，本质的原因在于，创业团队普遍需要补足对目标国家市场用户的深度把握和理解，去努力把业务经营做深。

游戏出海：从小工作室换肤贴皮的游戏，到腾讯、网易等大厂规模化出海，带动了大量的原创精品游戏在海外取得成功。

此外，虽然大服饰出海项目在淘宝内部的权重很高，但不少商家对政策的权益、细节并不了解，甚至淘宝内部部分信息也尚未对齐，这背后是新项目的仓促和混乱。

销量为什么这么好？在夏时礼看来，关键在于要时刻把握海外市场变化，采用小批量、短周期的模式，快速推出新款测试市场反应，一旦出现爆款，便立即加大产量，快速铺货。这也让这家制鞋厂彻底改变了重生产、轻研发的状况。

「香港在很多藝術領域都有出名的人物，在雕塑方面，某程度上有點落後，但不代表香港沒有出色 的藝術家，桃李滿門的張義，就是這方面的代表，他的作品，至今在香港找不到同一級數的，而且 成功演繹中西文化融合，絕對經得起時間考驗。」

在国际上，中国企业不再单纯出海寻求资源，而是通过整个产业链的“走出去”策略，利用规模优势在全球市场中寻找新的增长点。寻求新的国际市场和投资机会以维持持续发展，是中国企业“走出去”战略的根本目的。

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